Test drive ainda é determinante paraa compra automóvel

Mais de dois terços dos europeus beneficiaram de um teste drive antes de adquirir um automóvel. O testar o veículo antes da compra é quase sistemático entre os britânicos e os alemães (83% e 82%, respetivamente), uma prática menos frequente entre os belgas e italianos (59% e 57% respetivamente). Entre os portugueses, 29% afirmam que não testaram o veículo que compraram.

O estudo do Observador Cetelem revela que algumas horas de teste permitiram que mais de oito compradores em cada dez se decidissem pela escolha desse veículo. O test drive chegou mesmo a ser determinante para um terço dos europeus. O estudo mostra também que os testes de longa duração têm maior incidência em Portugal: 9% dos automobilistas (contra uma média europeia de 6%) afirmam que tiveram oportunidade de testar o veículo antes da compra por um dia ou mais. Os portugueses são também os que menos realizam testes de uma ou mais horas (83% contra uma média europeia de 87%).

«Como podemos verificar para um número significativo de automobilistas o test drive é totalmente determinante para a compra. Sente-se que existe um forte potencial que os concessionários e vendedores devem agarrar para poderem reintroduzir algum entusiasmo junto dos consumidores no que se refere ao ato de compra. Cabe aos concessionários e aos vendedores saberem transformar o teste drive num momento de experiência único e privilegiado aos olhos do consumidor», defende Diogo Lopes Pereira, diretor de marketing do Cetelem.

As análises económicas e de marketing, bem como as previsões, para o Caderno Automóvel 2013, foram efetuadas em colaboração com a empresa de estudos e consultoria BIPE (www.bipe.com). Os inquéritos de campo ao consumidor foram conduzidos pela TNS Sofres, durante o período Maio a Junho 2012, na Alemanha, Bélgica, Espanha, França, Itália, Portugal, Reino Unido e Turquia. No total, foram inquiridos 4.830 indivíduos (amostras representativas das respetivas populações nacionais).